ANTWORTEN AUF SCHLÜSSELFRAGEN

Fünf Dinge, die Sie über den Verkauf eines Unternehmens wissen sollten

Wenn Sie daran denken, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig zu wissen, wie der Verkaufsprozess abläuft. Dies wird Ihnen bei der Vorbereitung helfen und Sie in die Lage versetzen, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Wo soll man also anfangen, was gehört dazu und was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Fusionen und Übernahmen?

Wissen, was bei einem Verkaufsprozess zu beachten ist

Jeder Verkaufsprozess ist unternehmensspezifisch und daher einzigartig. Außerdem ist es ein komplexes Unterfangen, das im Allgemeinen mindestens sechs Monate bis zu mehreren Jahren dauert, einschließlich der Vorbereitungsphase, die ein wesentliches Element jedes erfolgreichen Verkaufs ist. Obwohl es keine Standardformel gibt, lässt sich dieser Prozess leicht in eine Planungs- und eine Ausführungsphase unterteilen. Wie wird nun diese Zeit verbracht?

Die erste Phase ist diejenige, die den größten Zeitaufwand erfordert. In dieser Phase müssen Sie viele Stunden investieren, um Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer so attraktiv wie möglich zu machen. Diese Vorbereitungen - sei es, dass Sie Ihre Bücher in Ordnung bringen oder eine Markenbekanntheit aufbauen - lassen sich nicht von heute auf morgen erledigen; sie brauchen Zeit für die Planung und Umsetzung. Deshalb sollten Sie idealerweise mindestens zwei bis drei Jahre vor dem Verkauf mit der Vorbereitung Ihres Unternehmens beginnen.

THE SALE PROCESS

Die Ausführungsphase besteht in der Regel aus der Kontaktaufnahme mit dem Käufer, der Due-Diligence-Prüfung und einer Phase der Verhandlung und Abschluss. Wenn Sie einen M&A-Berater haben, kann dieser einen großen Teil der Arbeit übernehmen, aber auch Ihr Beitrag und Ihre Beteiligung sind wichtig.

Bei einem Geschäft geht es um mehr als den Verkaufspreis

Da Sie Ihr Unternehmen von Grund auf aufgebaut haben, ist es nur natürlich, dass Sie Erwartungen oder Hoffnungen in Bezug auf den Preis haben, der für Ihr Unternehmen gezahlt wird.

Das Problem ist, dass viele Eigentümer glauben, ihr Unternehmen sei mehr wert, als es tatsächlich ist. Hierfür gibt es eine Reihe von Gründen. Einem Eigentümer fällt es vielleicht schwer, ein Unternehmen, das für ihn einen hohen persönlichen Wert hat, objektiv zu betrachten. Oder er stützt seine Erwartungen auf frühere Verkäufe. Was auch immer der Grund sein mag, unrealistische Preisvorstellungen können den Verkaufsprozess behindern, daher ist es eine gute Idee, eine objektive Einschätzung des tatsächlichen Wertes Ihres Unternehmens einzuholen.

Ein weiterer wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, ist, dass der für Ihr Unternehmen gezahlte Preis nur ein Teil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses ist. Die Bedingungen des Geschäfts (z. B. wie, wann und unter welchen Bedingungen der Kaufpreis gezahlt wird) sowie immaterielle Aspekte, wie z. B. ein Wettbewerbsverbot, sind für die Maximierung des Transaktionswerts ebenso wichtig.

Transparency is key

Sie fragen sich vielleicht, ob der Käufer sich dafür interessiert, warum das Unternehmen zum Verkauf steht. Die Antwort lautet: Ja, ganz bestimmt. Ein Käufer möchte in der Regel wissen, warum er in ein Unternehmen investieren sollte, das zum Verkauf steht. Und es ist wichtig, ehrlich zu sein - mangelnde Transparenz kann zu rechtlichen Problemen führen, wenn es den Anschein hat, dass Sie absichtlich Informationen zurückgehalten haben, um ein besseres Ergebnis zu erzielen.

Bedenken Sie, dass Ihre Gründe für den Verkauf Ihre Verhandlungsposition und möglicherweise den Preis oder die Bedingungen des Geschäfts beeinflussen werden. Der Verkauf eines Unternehmens, weil Sie sich zur Ruhe setzen wollen, ist nicht dasselbe wie ein Verkauf aufgrund einer finanziellen Notlage - beide haben ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Das Wichtigste ist, dass Sie transparent sind. Indem Sie Ihre Gründe für den Verkauf klar und detailliert darlegen, können Sie die Bedenken potenzieller Käufer zerstreuen.

Übergangsprozess erfordert Vertrauen

Beim Verkauf eines Unternehmens ist es auch wichtig zu überlegen, welche Rolle Sie in der Zukunft des Unternehmens spielen wollen. Ihr Engagement muss nicht enden, wenn das Geschäft abgeschlossen ist. Die meisten Käufer möchten sogar, dass der frühere Eigentümer an Bord bleibt, um den Übergangsprozess zu erleichtern - der zwischen drei Monaten und fünf Jahren dauern kann.

Überlegen Sie, welches Engagement für Sie am besten geeignet wäre. Vielleicht möchten Sie als Berater in Teilzeit weiterarbeiten. Vielleicht möchten Sie aber auch als Vollzeitbeschäftigter arbeiten. Denken Sie jedoch daran, dass Ihre Rolle im Unternehmen auch davon abhängt, was der Käufer will und wie das Unternehmen beschaffen ist.

Der wichtigste Punkt ist, dass die Käufer darauf vertrauen wollen, dass der Übergang reibungslos verläuft. Wenn Sie zeigen, dass Sie bereit sind, nach der Transaktion zu helfen, ist das ein guter Weg, dies zu erreichen. Der Aufbau eines starken, von Ihnen unabhängigen Managementteams wird das Vertrauen der Käufer ebenfalls stärken.

Die besten Ergebnisse werden im Team erzielt

Der Verkauf eines Unternehmens ist mit einer Vielzahl von Faktoren verbunden, und einer der häufigsten Fehler, den Unternehmer machen, besteht darin, dass sie versuchen, alle diese Faktoren allein zu bewältigen. Wenn es um den Verkaufsprozess geht, ist es eine gute Idee, sich von einem M&A-Berater, einem Anwalt und einem Steuerexperten unterstützen zu lassen.

Ein M&A-Berater ist in der Lage, den gesamten Prozess zu steuern - von der Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf und der objektiven Bewertung des Unternehmenswerts bis hin zur Suche nach Käufern, der Durchführung der Due-Diligence-Prüfung und der Aushandlung der Konditionen für das Geschäft.

Ein Anwalt kümmert sich um die rechtlichen Fragen während dieses Prozesses, z. B. den Kauf- und Verkaufsvertrag sowie andere damit verbundene Vereinbarungen.

Und schließlich sollte ein Steuerberater bei der Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf, der Strukturierung des Geschäfts und der Abwicklung der Transaktion mitwirken.

Zwar ist jeder Verkaufsprozess einzigartig, aber wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was er mit sich bringt, können Sie sich und Ihr Unternehmen besser auf das vorbereiten, was auf Sie zukommt. Eine gute Planung, die richtige Beratung und viel harte Arbeit werden Sie auf den besten Weg zu einem erfolgreichen Ergebnis bringen.