DER NACHFOLGE-IRRTUM #6
«Nachfolge beginnt mit dem Verkauf.»
Nein. Nachfolge beginnt Jahre vorher
Eine Unternehmensnachfolge lässt sich selten auf den eigentlichen Verkauf reduzieren.
Sie beginnt mit der Frage, wie gut das Unternehmen ohne seine heutige Eigentümerschaft funktionieren kann.
- Wie sind Verantwortlichkeiten verteilt?
- Wie stark hängt das Unternehmen von einzelnen Personen ab?
- Sind Prozesse und Finanzzahlen transparent?
- Und welche persönlichen Ziele verfolgt die Eigentümerschaft?
Diese Fragen entstehen lange vor dem ersten Käuferkontakt.
Führung schafft Unabhängigkeit
In vielen inhabergeführten Unternehmen laufen wichtige Entscheidungen beim Eigentümer zusammen.
Das funktioniert im Tagesgeschäft oft sehr gut. Bei einer Nachfolge kann diese Abhängigkeit jedoch zum Thema werden.
Ein breit aufgestelltes Management schafft Kontinuität. Klare Verantwortlichkeiten erleichtern zudem den Übergang an eine neue Eigentümerschaft.
Solche Strukturen lassen sich nicht wenige Monate vor einem Verkauf etablieren.
Vorbereitung schafft Optionen
Auch finanzielle und organisatorische Themen brauchen Zeit.
Dazu gehören beispielsweise:
- eine transparente Finanzberichterstattung
- nachvollziehbare Prozesse und Verantwortlichkeiten
- die Reduktion von Schlüsselpersonenabhängigkeiten
- eine klare Unternehmensstrategie
- die Vorbereitung des Managements auf einen Eigentümerwechsel
Je früher diese Themen betrachtet werden, desto mehr Möglichkeiten bleiben offen.
Klarheit kommt vor dem Verkaufsprozess
Zur Vorbereitung gehört auch die persönliche Perspektive.
- Was soll mit dem Unternehmen geschehen?
- Welche Rolle möchte die Eigentümerschaft künftig spielen?
- Welche Käufer kommen grundsätzlich infrage?
- Und welche Kriterien sind neben dem Kaufpreis wichtig?
Wer diese Fragen erst während eines Verkaufsprozesses beantwortet, muss Grundsatzentscheidungen unter Zeitdruck treffen.
Der Verkauf ist eine Phase der Nachfolge
Der eigentliche Transaktionsprozess ist wichtig.
Er ist jedoch meist nicht der Anfang.
Eine strukturierte Nachfolge beginnt mit der Vorbereitung des Unternehmens und der Klärung persönlicher Ziele.
Damit entsteht die Grundlage für spätere Entscheidungen.
Wie gut wäre Ihr Unternehmen heute auf eine Nachfolge vorbereitet; noch bevor ein Verkauf beginnt?
Oaklins unterstützt Sie dabei, Ihre Ausgangslage einzuordnen, relevanten Vorbereitungsbedarf zu erkennen und mögliche Nachfolgewege frühzeitig zu prüfen.
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