DIE NACHFOLGEFRAGE #3
Was sind die wichtigsten Werttreiber bei der Nachfolge?
1. Stabile und nachhaltige Ertragskraft und Zukunftspotenzial für den Käufer
Der Kaufpreis basiert meist auf einem nachhaltigen erwarteten Ergebnis (oft bereinigtes EBITDA). Wertsteigernde Faktoren beinhalten u.a.
- Planbarkeit und Visibilität durch wiederkehrende Umsätze und langfristige Verträge
- Starke historische Ergebnisse mit stabilen Margen und Umsatzwachstum
- Positive und gut begründete Wachstumsaussichten
▶ Die finanzielle Performance ist der wichtigste Werttreiber in einem Verkauf.
2. Unabhängigkeit des Unternehmens vom Verkäufer
Wenn zentrale Beziehungen stark an den Eigentümer gebunden sind, reduziert dies meist die Bewertung oder gar die Erfolgschancen eines Verkaufs. Dies ist z.B. der Fall, wenn:
- Kunden- und Lieferantenbeziehungen primär über die Verkäuferin oder den Verkäufer laufen
- es keine vom Eigentümer unabhängige Geschäftsleitung gibt
- Wissen und Prozesse nicht dokumentiert und institutionalisiert und folglich schwer übertragbar sind.
▶ Je geringer die Abhängigkeit vom Verkäufer, desto höher der Multiple und/oder breiter der Käuferkreis.
3. Ein gut vorbereiteter Verkaufsprozess
Eine rechtzeitige und gründliche Vorbereitung des Verkaufsprozesses stellt sicher, dass dieser effizient umgesetzt werden kann und zum bestmöglichen Ergebnis führt.
- Transparente und konsistente Aufbereitung der Finanzzahlen schafft Vertrauen.
- Reduktion von Risiken durch Abbau von Inhaberabhängigkeiten
- Stimmige Positionierung und Verkaufsstory führen zu Glaubwürdigkeit
▶ Eine gute Vorbereitung erhöht nicht nur die Erfolgschancen, sondern beschleunigt auch den Prozess.
Fazit
Wer diese Themen rechtzeitig adressiert, schafft die Grundlage für einen erfolgreichen Verkaufsprozess mit dem bestmöglichen Käufer und einem maximalen Verkaufspreis.
Unsere M&A-Experten helfen Ihnen, Werttreiber gezielt zu stärken und potenzielle Wertvernichter frühzeitig zu vermeiden.
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